沙盤模式在日常生活中已經(jīng)非常普遍，在房地產(chǎn)銷售部門我們經(jīng)常可以看到沙盤模式。沙盤模式主要是為了展示，非專業(yè)人士很難理解沙盤模式，所以專業(yè)銷售顧問有必要介紹一下沙盤模式。

　　沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的，沙盤包括：1、樓盤具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。以下是來自北京模特網(wǎng)的一些建議:

　　一．激發(fā)購買欲望

向客戶介紹沙盤模式，是讓客戶在看到已有房屋之前，利用沙盤對房地產(chǎn)周邊環(huán)境有個概念。在"沙盤"的介紹中，我們可以生動地描繪出一個場景，給顧客一個享受生活，讓顧客腦筋急轉(zhuǎn)彎，體驗(yàn)一下，以激發(fā)顧客買房的欲望。介紹"沙盤"的成功是交易的重要組成部分，要讓客戶有興趣，引進(jìn)好的"沙盤"可以多用少！

　　二．賣點(diǎn)

　　我們要想錦上添花，必須自身了解透樓盤的所有賣點(diǎn)！如果客戶要買房子，你不能說物業(yè)的賣點(diǎn)，客戶親自看沙盤可以看花��？所以，我們不要說賣點(diǎn)是什么，我們?nèi)绾巫尶蛻糍徺I它？

　　三．沙盤介紹

　　要自己了解沙盤模型賣點(diǎn)還不夠，還得投入進(jìn)去！我們的介紹充滿感情。這個前提是移動自己，把自己當(dāng)成買家。我想看什么樣的設(shè)計？我們要進(jìn)入到一個角色里，只有先感動了學(xué)生自己，我們才能將這些情感傳遞給企業(yè)客戶。

　　房產(chǎn)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)高手進(jìn)行介紹“497”技巧大揭秘

我們在推出沙盤車型的時候，也會遇到問題:我們在推出沙盤的時候被客戶打斷，這是最常見的問題。當(dāng)客戶打斷我們可以說話時，我們生活可以說：這問題等會會做說明，現(xiàn)在需要我們中國進(jìn)入下一個重要環(huán)節(jié)的介紹。（不要被客戶帶節(jié)奏，自己掌握主動權(quán)！)。語言要根據(jù)客戶水平調(diào)整，需要針對不同群體的客戶進(jìn)行針對性的錘打，讓我們更專業(yè)！人靠衣著，保持我們良好的專業(yè)形象可以增加專業(yè)性，讓顧客從您的演講中看到兩個字：專業(yè)！